Coraz więcej inwestorów decyduje się na montaż paneli fotowoltaicznych (są nimi klienci zarówno indywidualni, jak i biznesowi). Ceny instalacji PV stają się coraz przystępniejsze, co zachęca do zainwestowania w odnawialne źródła energii, ponadto można liczyć na szereg programów rządowych, które oferują bezzwrotne dotacje na zakup i montaż fotowoltaiki.

Co zrobić, aby zwiększyć efektywność sprzedaży fotowoltaiki?

W rynku fotowoltaicznym drzemie ogromny potencjał, co warto wykorzystać. Konkurencja na rynku jest ogromna, dlatego trzeba zacząć od przeanalizowania potrzeb grupy docelowej i dopasować do nich konkurencyjną ofertę. Należy zapewnić klientowi to, czego oczekuje, czyli pełną obsługę od projektu po wykonawstwo oraz wsparcie przy uzyskaniu dotacji, zajęcie się formalnościami. Firma powinna zadbać o stworzenie profesjonalnej strony internetowej, która stanie się głównym źródłem informacji. Musi mieć ona przejrzysty układ, angażujące i wartościowe treści, być minimalistyczna. Istotne jest to, aby witryna miała wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania na konkretne słowa kluczowe. Można to uzyskać dzięki pozycjonowaniu i płatnym reklamom Google Ads. Warto również prowadzić bloga o fotowoltaice, regularnie publikować wpisy zawierające rzetelne informacje branżowe. Znacznie ma również stworzenie wizytówki Google. Firma powinna zatrudnić doświadczonych przedstawicieli handlowych, którzy mają wiedzę na temat fotowoltaiki. Znaczenie ma również precyzyjne wycenienie inwestycji, wskazanie na najważniejsze korzyści finansowe, które może uzyskać klient, jeśli zdecyduje się na przedstawioną mu ofertę.

Oprogramowanie do sprzedaży fotowoltaiki

Jeśli firmie zależy na szybkim poprawieniu wyników sprzedażowych, to warto zainwestować w niezawodny i wielofunkcyjny system do call center. Za jego pomocą będzie można efektywniej docierać do klientów. Godne polecenia jest oprogramowanie Focus Contact Center, które pozwala na skrócenie czasu oczekiwania na połączenia z konsultantem, budowanie wiedzy o klientach i personalizowanie dla nich ofert. Za pomocą jednej platformy można obsługiwać różne kanały komunikacji, tworzyć skrypty rozmów, poprawienie terminowości kontaktów. Oprogramowanie do sprzedaży fotowoltaiki umożliwia generowanie raportów i analizowanie danych. Liczba połączeń i efekty rozmowy mogą być nadzorowane w czasie rzeczywistym z poziomu interaktywnych dashboardów. Używanie nowoczesnego systemu przekłada się na lepszą kontrolę nad pracownikami zdalnymi, zwiększenie efektywności konsultantów.

Skuteczna sprzedaż fotowoltaiki

Jak sprzedawać fotowoltaikę – najważniejsze elementy:

• Konkurencyjna oferta,
• Wykorzystanie różnych narzędzi reklamowych,
• Zrozumienie potrzeb klientów,
• Tworzenie spersonalizowanych ofert,
• Gwarancja pełnej obsługi i wsparcia przy uzyskaniu dotacji,
• Zapewnienie kompleksowej oferty technologii OZE,
• Stworzenie profesjonalnej strony internetowej i jej pozycjonowanie,
• Prowadzenie firmowego bloga o OZE (kreowanie wizerunku eksperta w swojej branży).
• Właściwa obsługa zapytań od klientów,